Marketing in 10 lectii

Concurenta

    Piata
        Inainte de a  invata despre concurenta, trebuie sa invatam despre piata.
 Ce este piata? Locul unde te duci sa cumperi patrunjel?
 Da si nu!

 Piata din punct de vedere economic reprezinta spatiul de manifestare a cererii de bunuri si servicii in corelatie cu oferta corespunzatoare si in care se formeaza pretul de echilibru.

    Piata reprezinta:
  • spatiul economic in care se desfasoara activitatea cumparatorilor si vanzatorilor;
  • locul unde se formeaza pretul produselor;
  • locul unde se manifesta CONCURENTA.
  • locul de intalnire dintre cererea si oferta de bunuri si servicii;

    Concurenta



Concurenta este o competitie unde oamenii încearca sa se ridice peste rivalii lor si care tind sa obtina ceea ce au obtinut altii, sau chiar mai mult, in aceeasi perioada de timp.

    Imaginati-va o lupta in camp deschis intre doua tabere; ca in vremurile demult trecute......
Piata este campul de batalie,  concurenta reprezinta lupta in sine iar ostenii sunt agentii economici.
Poza ……horse racing…...piata este zona unde se desfasoara intrecerea , concurenta este lupta dintre cai , iar agentii economici sunt caii manati de calareti.

   




Concurenta este confruntarea dintre agentii economici pentru a atrage :
a) multi consumatori;
b) preturi convenabile;
c) calitate buna a marfurilor.


A)   multi consumatori;
    Noi trebuie sa analizam in primul rand consumatorii: cine sunt ei? Cat de des cumpara produsul nostru?

    Sunt mai multe categorii de consumatori:
        1. efectivi (cumpara );
        2. potentiali (pot fi convinsi sa cumpere);
        3. nonconsumatori absoluti (nu vor cumpara din diverse motive).

    Sa dam un exemplu:
Produsul este un demachiant dermocosmetic de fata  pentru piele sensibila
Consumatorii vor fi:
Femei
Varsta intre 16 – 50 de ani
Situatia financiara medie
Mediul urban
Cu stil de viata dinamic preocupate de sanatatea si aspectul lor.

    Acest produs nu va fi cumparat decat de aceasta categorie de consumatori.
De ce? Pai sa vedem…pe barbati nu-i intereseaza, deci am exclus din start! Femeile cu venituri mici vor cumpara paine si mancare, in nici un caz nu le vor ajunge banii si pentru produsele dermocosmetice.


B)    preturi convenabile;

C)    calitate buna a marfurilor.

    Relatiile dintre agentii economici pe piata, în functie de interesele lor, constituie un sistem economic de concurenta, în care fiecare are libertatea sa produca si sa vânda ce-i convine, în conditiile pe care le considera cele mai favorabile. Sistemul concurential reprezinta totalitatea relatiilor dintre agentii economici aflati in competitie pe piata, in functie de interesele lor.
 
    Formele de concurenta existente pe piata sunt:
        - concurenta perfecta (directa), din punct de vedere al producatorului, se manifesta pentru aceleasi produse (concurenta de marca, de intreprindere)
        - concurenta imperfecta (indirecta), din punct de vedere al pietei, adica produse si servicii diferite dar care satisfac aceleasi nevoi (concurenta formala, generica).

Formele concurentei imperfecte sunt:
a)    oligopolul,
b)    monmopolul,
c)    concurenta monopolistica.


        - concurenta loiala sau corecta
        - concurenta neloiala sau incorecta ( concurenta ilicita, parazitara, dumping).

Caracteristicele formelor de concurenta

Forma concurentei

Numarul de concurenti

Bariere de intrare pe piata

Produsul

Cunostinte despre piata

Monopol

Un concurent

Multe bariere

Aproape nu exista substituanti

Perfecte

Oligopol

Cativa concurenti

Unele bariere

Produse diferentiate sau omogene

Imperfecte

Concurenta monopolistica

Mare

Cateva bariere

Produse diferentiate cu multi substituanti

Mai multe

 decat oligopol; mai putine decat monopol

Concurenta perfecta

Nelimitat

Nu sunt

Produse omogene

Perfecte













    Pornind de la concurenta neloiala sau incorecta, trebuie sa amintim ca exista si infractiuni economice în lupta de concurenta.


    In practica se intalnesc, de regula, urmatoarele infractiuni economice:
        - intelegerea între vanzatori în scopul împiedicarii manifestarii concurentei;
        - impunerea preturilor catre distribuitori;
        - inducerea în eroare a consumatorului asupra preturilor sau a marfii printr-o publicitate inselatoare sau fals etichetaj;
        - revanzarea in pierdere, deoareca anuleaza semnificatia pretului de vânzare (nu afecteaza cumparatorul, dar falsifica concurenta, deoarece implica intentia necinstita caci nu se poate supravietui piezand bani).

    Concurenta perfecta
se considera a exista doar in teorie, fara corespondent in viata practica; este acel tip de piata pe care se satisfac cel mai bine interesele vanzatorilor si cumparatorilor si care prezinta simultan urmatoarele trasaturi:
1.    atomicitatea cererii si ofertei, care exprima existenta multor vanzatori si cumparatori de putere economica egala sau apropriata, astfel incat nici unul dintre ei nu poate influenta pretul in mod hotarator.
2.    omogenitatea produselor, care presupune ca marfurile oferite sunt echivalente sau aproape identice, astfel incat cumparatorului ii este indiferent de unde aprovizioneaza.
3.    intrarea si iesirea pe piata sunt libere, adica o firma poate intra pe piata daca pretul este superior costului sau de productie.
4.    transparenta perfecta a pietei, care arata ca pe piata cu concurenta perfecta cumparatorii si vanzatorii dispun de o cuoastere deplina a cererii si a ofertei.
5.    mobilitatea perfecta a factorilor de productie, care exprima inexistenta obstacolelor in procesul achizitionarii de factori de productie, in conditile in care firmele doresc sa isi dezvolte activitatea.

    Pe piata cu concurenta perfecta produsele pot fi usor substituite si cumparate la cel mai bun pret, care satisface atat interesele vanzatorilor cat si ale cumparatorilor. Daca una din trasaturile concutentei perfecte lipseste atunci piata devine imperfecta.

    Dintre toate formele de concurenta imperfecta, cele mai frecvente sunt oligopolul, monmopolul si concurenta monopolistica.

Oligopolul reprezinta o piata cu concurenta imperfecta pe care se pierde atomicitatea ofertei, existand cativa producatori, de putere economica apropriata sau diferentiata care produc marfuri omogene sau diferentiate.

Monopolul reprezinta piata pe care se manifesta actiunea unui singur vanzator, deci pe care se pierde atomicitatea ofertei, iar marfa este unica.

Concurenta monopolistica se manifesta pe piata prin imbinarea unor elemente specifice pietei perfecte cu altele caracteristice monopolului.In aceste conditii, exista numerosi producatori si cumparatori dar produsele sunt diferentiate astfel incat influenta cererii pe piata devine singura modalitate de crestere a profitului.

    Instrumentele luptei de concurenta sunt de natura economica si se concretizeaza in:
        - reducerea costurilor sub cele ale concurentilor;
        - diminuarea preturilor de vânzare;
        - ridicarea calitatii;
        - acordarea unor facilitati clientilor.



    Exista trei tipuri de strategii concurentiale :
        1.    strategia efortului concentrat, care exprima actiunile firmei ce urmareste sa obtina suprematia asupra vanzarii unui produs, a unei piete de vanzare.
        2.    Strategia elitei care exprima actiunile firmei ce promoveaza pe piata un produs de exceptie, de calitate superioara produselor substituibile.
        3.    Strategia costurilor care exprima actiunile firmei de a promova un produs pe piata la preturi scazute justificate de cheltuieli de productie mici.

Exemplu:
Nevoia de recreere si divertisment

Conucrenta indirecta:
D)    turism;
E)    spectacole;
F)    discoteca;
G)    acasa.

Concurenta de produs:
Se alege varianta acasa:
H)    la TV;
I)    rebus;
J)    calculator.

Concurenta de marca
Se alege modalitate TV, deci marcile vor fi:
- Nei;
- Philips;
-Sony.

Cauta