SMART SI DPSM - secretul multinationalelor
SMART si DPSM - unul dintre secretele succesului in vanzari pentru firmele multinationale.
Rolul reprezentatului de vanzari este de a prezenta avantaje competitive prin:
- prezenta superioara in magazine;
- cunoastere si parteneriat cu clientul.
Pai si cum facem asta? Suna cam pompos….
Ne ajutam de fundamentele vanzarii: DPSM si SMART.
DPSM
Firmele multinationale din domeniul distributiei pun mare accent pe DPSM.
D= distribution
P=price
S=shalving
M=marchandising
D - inseamna :
- toate marcile;
- toate marimile;
- toate sortimentele;
- tot timpul
-> adica acoperirea tuturor clientilor prin vanzarea tuturor produselor:
- in toate magazinele
- toate produsele
- cu toti banii luati…
Pentru a vedea continutul acestui capitol trimiteti un sms la numarul 1424.
Smsul trebuie sa cuprinda cuvantul CURS fara nimic altceva inainte sau dupa.
Tarif/SMS : 1 EURO + tva
Veti primi un sms cu o parola si o veti introduce in campul special creat de mai jos.
Retele disponibile: Vodafone, Orange, Cosmote, Zapp
Va rog introduceti parola primita in campul de mai jos:
Serviciu Infoline: Pentru orice informatii sau nelamuriri legate de functionalitatea serviciului prin sms va rugam apelati 1808 (tarif normal, numar valabil din retelele Vodafone, Orange si Cosmote, program Luni - Duminica: 10.00 - 18.00), sau trimiteti email la adresa infoline@voxline.ro.
![](http://www.cursurigratuite.ro/"images/spacer.gif"){kind=spacer}